|
Waarom deze training?U wilt aan de slag in de verkoop of gewoon beter worden in sales. Niet zozeer door kennis op te doen, maar door te werken aan uw gedrag en vaardigheden. Zelf ervaren wat het vak van u vraagt. Begrijpen wat de klant werkelijk beweegt en hoe u daarachter komt. Zien hoe u zijn behoeften vertaalt in toegevoegde waarde. Weten hoe het voelt als het misgaat, omdat u het dan nooit meer vergeet. Leren wat er bij komt kijken om een deal te sluiten en hoe u daarna de klant nog meer kunt verkopen.
Wat is het resultaat?Kennis en Inzicht
• U beseft dat verkopen niet zozeer theorie is maar vooral de juiste houding, voorbereiding en passie
Vaardigheden
• U leert hoe u met open vragen de behoeften van de klant in kaart brengt
• U kunt uw toegevoegde waarde zo formuleren dat de klant begrijpt wat hij er aan heeft
• U leert op onverwachte situaties creatief in te spelen
• U leert hoe u vraagt om de opdracht
• U kunt eenvoudige, duidelijke offertes maken
• U leert hoe u een persoonlijk actieplan maakt
• U leert samen met uw leidinggevende te werken aan uw actieplan
Gedrag/Houding
• U stelt zich in een verkoopgesprek open en empatisch op
• U pikt de behoeften van de klant snel op
• U vertaalt de toegevoegde waarde van uw product moeiteloos naar behoeften
Programma• Behoeftegericht verkopen
• Structuur in een verkoopgesprek
• Houding en communicatie
• Empathie en non verbaal gedrag
• Onderhandelen en klantgericht argumenteren
• Klantenmanagement
• Persoonlijk actieplan
Duur :
6 dagdelen.
Data en locatie :
Data en locatie afhankelijk van interesse.
Groepssamenstelling :
Minimaal 5 en maximaal 10 deelnemers.
Studiewijze :
Praktische kennisoverdracht, ‘learning by doing’, oefeningen op basis van feedback.
Vervolgopleiding :
Gevorderden Verkooptraining.
Incompany :
Voor een offerte kunt u contact opnemen met Etiënne Timmermans of Evelien van Dal.
Investering :
995,- p.p. exclusief BTW, inclusief lunches en dranken gedurende de training.
Aanmelding en informatie :
U kunt zich hier aanmelden of neem telefonisch contact met ons op: 013-521 56 15.
Contact per email kan ook: info@censor.nl
Toetsing :
Bij juiste uitvoering van de cases ontvangt men een certificaat.
|